경제금융용어 베블런효과(Veblen’s effect)란 무엇인가?

경제금융용어 베블런효과(Veblen’s effect)란 무엇인가?

 

베블런효과(Veblen’s effect)란 무엇인가?

베블런효과(Veblen’s effect)란 소비자들이 고가의 제품을 구매함으로써 자신의 경제적 성취나 사회적 지위를 나타내고자 하는 현상을 말합니다. 이러한 현상은 소비자들이 제품의 기능이나 품질보다는 상징성, 대표성, 이미지 등과 같은 비재물적 가치를 중시하기 때문에 발생합니다. 즉, 가격이 높을수록 수요가 증가하고, 가격이 낮아지면 오히려 수요가 감소하는 역수요곡선을 그리는 제품을 베블런재라고 하며, 이러한 베블런재에 대한 소비자의 소비심리를 베블런효과라고 합니다.

베블런효과의 원인은 다음과 같습니다.

• 사회적 비교: 소비자들은 자신의 소득이나 지위를 타인과 비교하며, 자신보다 높은 수준의 사람들을 모방하려고 합니다. 이를 위해 고가의 제품을 구매하여 자신의 사회적 지위를 과시하거나, 타인의 인정이나 부러움을 얻으려고 합니다.
• 자아실현: 소비자들은 자신의 취향이나 성향을 표현하고, 자신의 가치관이나 신념을 실현하려고 합니다. 이를 위해 고가의 제품을 구매하여 자신의 개성이나 취향을 드러내거나, 자신의 꿈이나 목표를 달성하려고 합니다.
• 품질인식: 소비자들은 가격과 품질이 비례한다고 인식하며, 고가의 제품이 저가의 제품보다 품질이 뛰어나다고 생각합니다. 이를 위해 고가의 제품을 구매하여 자신의 만족도나 신뢰도를 높이거나, 장기적인 투자로 보려고 합니다.

베블런효과의 예시와 특징

베블런효과는 다양한 분야에서 발견할 수 있습니다. 예를 들어, 명품백, 고급차, 명품시계 등은 대표적인 베블런효과의 예시입니다. 이러한 제품들은 가격이 높을수록 수요가 증가하며, 소비자들은 이러한 제품들을 구매함으로써 자신의 사회적 지위나 부유함을 상징하려고 합니다. 또한, 파시미나, 빈센트 앤 코, 굴비 선물세트 등은 실상 본질은 별 차이가 없으나 고품격 이미지 때문에 수요가 증가하는 베블런효과의 예시입니다. 이러한 제품들은 제품의 이미지를 고품격으로 포지셔닝하여 소비자의 구매욕구를 자극합니다.

 

베블런효과의 특징은 다음과 같습니다.

• 가격이 내려가면 오히려 수요가 줄어들게 됩니다. 누구나 살 수 있는 흔한 상품이 되어버리면 사회적 지위를 과시하는 수단으로의 매력이 사라지기 때문입니다.
• 베블런효과에 해당되는 제품은 경기 침체에도 수요가 늘어나는 경우가 있습니다. 소비자들은 경제적 어려움을 겪을 때 더욱 고가의 제품을 구매하여 자신의 안정감이나 자신감을 회복하려고 합니다.
• 베블런효과는 브랜드의 이미지와 상호작용하며, 브랜드의 가치와 이미지를 높일 수 있는 중요한 요인 중 하나로 작용할 수 있습니다. 기업은 베블런효과가 반영된 마케팅이나 광고를 전략적으로 활용하여 고가의 제품을 출시함으로써 소비자의 구매욕구를 자극합니다.

베블런효과의 장단점과 대응방안

베블런효과는 소비자와 기업에게 장단점이 있습니다. 소비자의 입장에서는 다음과 같습니다.

• 장점: 소비자들은 고가의 제품을 구매함으로써 자신의 사회적 지위나 부유함을 과시하거나, 자신의 취향이나 성향을 표현하거나, 자신의 가치관이나 신념을 실현하거나, 자신의 만족도나 신뢰도를 높일 수 있습니다. 이는 소비자의 자아실현이나 자존감을 증진시킬 수 있습니다.
• 단점: 소비자들은 고가의 제품을 구매함으로써 자신의 소비패턴이 망가지거나, 소비의 무리나 낭비가 발생하거나, 소비의 편향이나 왜곡이 일어나거나, 소비의 불만이나 후회가 증가할 수 있습니다. 이는 소비자의 경제적 안정성이나 행복감을 저하시킬 수 있습니다.

 

기업의 입장에서는 다음과 같습니다.

• 장점: 기업은 베블런효과를 활용하여 고가의 제품을 출시하고, 브랜드의 가치와 이미지를 높이고, 고수익을 달성할 수 있습니다. 이는 기업의 성장과 경쟁력을 강화시킬 수 있습니다.
• 단점: 기업은 베블런효과에 의존하게 되면, 제품의 품질이나 기능보다는 가격이나 이미지에만 집중하게 되고, 제품의 혁신이나 개선이 늦어지게 되고, 제품의 다양성이나 차별성이 줄어들게 됩니다. 이는 기업의 위기에 취약하게 만들 수 있습니다.

베블런효과에 대한 대응방안은 다음과 같습니다.

• 소비자들은 자신의 소득이나 수준에 맞는 제품을 구매하고, 제품의 품질이나 기능을 중요하게 고려하고, 제품의 가격이나 이미지에 현혹되지 않고, 제품의 실질적인 가치를 판단하고, 제품의 구매 후기나 평가를 참고하고, 제품의 구매 목적이나 필요성을 명확히 하여, 합리적이고 효율적인 소비를 실천해야 합니다.
• 기업들은 베블런효과를 남용하지 않고, 제품의 품질이나 기능을 개선하고, 제품의 혁신이나 창의성을 발휘하고, 제품의 다양성이나 차별성을 제공하고, 제품의 고객 만족도나 신뢰도를 높이고, 제품의 사회적 책임이나 윤리성을 강화하여, 지속가능하고 유익한 제품을 개발해야 합니다.