경제금융용어 가격 차별(Price Discrimination, Price Differentiation)이란 무엇인가?

경제금융용어 가격 차별(Price Discrimination, Price Differentiation)이란 무엇인가?

 

가격 차별(Price Discrimination, Price Differentiation)이란 무엇인가?

가격 차별이란 동일한 상품이나 서비스를 다른 소비자에게 다른 가격으로 판매하는 것을 말합니다. 가격 차별을 하는 기업은 소비자의 수요의 가격탄력성, 즉 가격 변화에 따른 수요 변화의 정도를 파악하여, 가격탄력성이 높은 소비자에게는 낮은 가격을, 가격탄력성이 낮은 소비자에게는 높은 가격을 부과합니다. 이렇게 함으로써 기업은 소비자의 지불의사를 최대한 활용하여 이윤을 극대화할 수 있습니다.

가격 차별을 하기 위해서는 다음과 같은 조건이 필요합니다.

• 기업은 시장을 가격탄력성이 다른 여러 개의 부분시장으로 구분할 수 있어야 합니다.
• 기업은 각 부분시장의 소비자를 식별하고, 다른 부분시장의 소비자와 구별할 수 있어야 합니다.
• 기업은 각 부분시장의 소비자에게 다른 가격을 부과할 수 있어야 하며, 재판매가 불가능하거나 어렵게 만들어야 합니다.

가격 차별은 차별의 형태와 강도에 따라 1도 가격 차별, 2도 가격 차별, 3도 가격 차별로 구분할 수 있습니다.

 

• 1도 가격 차별(First-degree Price Discrimination)

1도 가격 차별은 기업이 각 소비자의 최대 지불의사에 따라 개별적으로 가격을 책정하는 것을 말합니다. 이 경우 기업은 소비자의 수요곡선과 일치하는 가격을 부과하여, 소비자잉여를 전부 흡수하고, 산출량은 사회적 최적량과 같아집니다. 이러한 가격 차별은 완전 가격 차별(perfect price discrimination)이라고도 하며, 현실에서는 소비자의 최대 지불의사를 완벽하게 파악하기 어렵기 때문에 거의 이루어지지 않습니다.

• 2도 가격 차별(Second-degree Price Discrimination)

2도 가격 차별은 기업이 소비자의 특성을 사전에 알 수 없을 때, 여러 가지 메뉴를 제시하고 소비자가 자신의 유형에 맞는 메뉴를 선택하도록 하는 것을 말합니다. 이 경우 기업은 소비자의 수요량이나 품질에 따라 가격을 달리 책정하며, 소비자는 자신의 선호도에 따라 가장 만족도가 높은 메뉴를 선택합니다. 이러한 가격 차별은 메뉴 가격 책정(menu pricing)이라고도 하며, 현실에서는 수량 할인(quantity discount), 상품 묶음 판매(product bundling) 등의 형태로 자주 볼 수 있습니다.

• 3도 가격 차별(Third-degree Price Discrimination)

3도 가격 차별은 기업이 소비자를 몇 개의 그룹으로 나누어 각 그룹에 다른 가격을 부과하는 것을 말합니다. 이 경우 기업은 각 그룹의 수요의 가격탄력성에 따라 가격을 달리 책정하며, 가격탄력성이 높은 그룹에게는 낮은 가격을, 가격탄력성이 낮은 그룹에게는 높은 가격을 부과합니다. 이러한 가격 차별은 쉽게 관측할 수 있는 특징에 따라 그룹을 나누고, 같은 그룹 내의 소비자에게는 같은 가격을 부과하는 것이 특징입니다. 현실에서는 나이, 성별, 지역, 시간 등에 따라 다른 가격을 책정하는 경우가 많습니다.

가격 차별의 장단점과 사례

가격 차별은 기업과 소비자, 그리고 사회 전체에 미치는 영향이 다릅니다. 가격 차별의 장단점과 사례는 다음과 같습니다.

 

가격 차별의 장점

• 가격 차별은 기업의 이윤을 증대시킵니다. 기업은 소비자의 지불의사를 최대한 활용하여 총수익을 높이고, 총비용을 줄일 수 있습니다.
• 가격 차별은 소비자의 선택의 폭을 넓힙니다. 소비자는 자신의 선호도와 예산에 맞는 다양한 상품이나 서비스를 선택할 수 있습니다.
• 가격 차별은 산출량을 증가시킵니다. 기업은 가격 차별을 통해 더 많은 소비자를 유치하고, 더 많은 상품이나 서비스를 공급할 수 있습니다.
• 가격 차별은 사회적 효율성을 높일 수 있습니다. 기업은 가격 차별을 통해 사회적 최적량에 가까운 산출량을 달성하고, 사회적 총후생을 증대시킬 수 있습니다.

 

가격 차별의 단점

• 가격 차별은 소비자의 구매력을 감소시킵니다. 소비자는 가격 차별로 인해 더 많은 가격을 지불하게 되고, 소비자잉여가 감소합니다.
• 가격 차별은 소비자의 공정성을 해칩니다. 소비자는 동일한 상품이나 서비스에 대해 다른 가격을 지불하게 되므로, 차별을 받는다고 느낄 수 있습니다.
• 가격 차별은 시장의 경쟁력을 약화시킵니다. 기업은 가격 차별을 통해 독점적인 시장력을 강화하고, 다른 기업의 진입을 어렵게 만들 수 있습니다.
• 가격 차별은 사회적 불평등을 증대시킬 수 있습니다. 기업은 가격 차별을 통해 부의 재분배를 방해하고, 소득이나 재산의 불균형을 심화시킬 수 있습니다.